CPL广告（Cost per Lead），按引导数、按注册成功支付佣金

1 什么是CPL广告
2 CPL广告的计算
3 CPL广告的发布模式
4 CPL广告的优缺点

什么是CPL广告

CPL(Cost per Lead)是以搜集潜在客户名单多少来收费；即每次通过特定链接，进行应答询问或调查、提供其它信息、注册会员等等事先约定的事宜时，向联盟会员支付事先约定佣金费用的方式。注册成功后付费的一个常见广告模式。这是我们通常称谓的引导注册，比如“亚洲交友”

CPL广告的计算

CPL广告的有效业绩以24小时唯一IP为准,佣金费用一般设定为**元/IP注册；

CPL广告的发布模式

CPL广告的发布模式如下：

(1)广告商自行在自己的网站上发布广告主的广告。

(2)广告商通过联盟网站发布广告。访客点击联盟网站上的广告后，注册为广告主设定的会员。这时广告主支付给广告商费用，同时，广告商将一定比例的费用支付给联盟网站作为佣金。

CPL广告的优缺点

CPL广告的优点如下：

(1)CPL的最大优点在于不存在CPC广告的点击欺诈行为，对广告主而言是非常有利的。广告主通过CPL广告，能够让自己的会员数量在短时间内迅速增加。

(2)由于CPL广告只有当访客注册为会员时才需要支付费用，所以即使广告被浏览了1万次而没有访客注册为会员，广告主也不必为此而支付费用，这就大大降低了广告投入风险。同时，广告被浏览也是一种宣传手段，更确切地说是网站在帮广告主做免费的宣传。

CPL广告的缺点如下：

(1)CPL广告对网站主而言存在很大的风险。

如前文所述，如果没有访客注册，就是免费给广告主做广告了，而对比CPM模式，网站主显然是吃亏的一方。所以，很多网站都不愿意投放CPL广告。

(2)CPL广告在联盟网站被点击后的时效性问题。

通常情况下，联盟网站会通过广告商的后台系统取得广告代码，这个广告代码中会包含有联盟网站的唯一标识号ID。访客点击广告后，进入广告主网站的注册页面，这个注册页面的地址栏里都会包含这个标识号，当访客提交注册信息后，联盟网站的标识号(如10182)也会作为一个字段写入数据库中，这样才能统计出该用户是通过哪一个联盟网站注册的，以便计算联盟网站的佣金。

这样，就会存在时效性问题。比如，当访客点击广告后，进入广告主网站的注册页面，而这时访客并没有注册，而是关闭了浏览器。但是访客如果记住该网站，下次直接输入该网址后，找到相应的注册页面，这时注册页面的地址栏中就不包含联盟网站的标识号了。访客这时候的注册就无法将联盟网站的标识号作为记录插入数据库，即该用户的注册不算作联盟网站的引导注册，联盟网站也就没有佣金。实际上该用户是通过联盟网站引导过来的。

另外，这种通过联盟网站的引导注册，还会用cookies来标识联盟网站。通常的做法是，访客点击广告，进入广告主的网站后，访客电脑中会有一个cookies。广告商与联盟网站的约定一般是：一个月内访客注册成为会员依然记作联盟网站的成果。这样就存在问题，如果访客在点击广告后也没有立刻注册为会员，与此同时清除了电脑中的cookies(目前，一般电脑中都会有上网助手等工具，有的甚至设置为“关闭浏览器同时清除cookies”，用户很容易就会清除cookies)。清除cookies之后，访客再次进入广告主网站进行注册，这时也无法标识该用户是通过某联盟网站的引导过来的，联盟网站也就无法获得佣金。

(3)恶意注册问题。广告商或是联盟网站为了获得更大的利益，可能会人为操纵注册。比如，如果每注册会员，会得到广告主支付lo元佣金，那么广告商或联盟网站可能就会鼓励网站会员或朋友注册(比如，注册一个用户返还给用户1元)，这样就会有很多的虚假注册。这些注册用户并不是广告主想要的潜在客户，而是一些无用的恶意注册用户。

CPL广告模式，总体而言，对广告主有利；对广告发布商以及联盟网站不利，投放者存在很大的风险。